AGEL ENTERPRİSES İŞ FIRSATI.(Dünyanın en çok kazandıran Network Şirketine HOŞGELDİNİZ )

Başlangıçta püf noktalar

KURS 1
Prospecting (aday bulma) e-kursuna hoş geldiniz. Bu 7 ders, sizin daha çok aday bulmanıza, daha iyi sonuçlar almanıza ve daha iyi kazançlar elde etmenize yarayacak. 
 
Evet ilk dersimizle başlayalım .
 
Sizinle bir sır paylaşacağım.
 
Bazen tekniklere ve konuşma şekillerine o kadar dalınıyor ki, temel hatta çok temel bir şey unutuluyor.
 
İşte o önemli sır:
 
Kimse sevmediği (gıcık kaptığı) veya güvenmediği biriyle çalışmaz!!!
 
Yani, adayınız sizi sevmez veya güvenmezse, sizinle çalışmaz. Hem de elinizdeki fırsat ne olursa olsun…

 O yüzden, adaylarınızla kuracağınız yakınlık çok önemli.
 
Yakınlık (ilişki) kurmadan prospecting yapmak, lastiğinde hava olmayan bir bisikletle gitmeye çalışmak gibi bir şey.
 
Lastiğinizde hava yoksa bisikletinizle istediğiniz yere gidebilir misiniz? Belki… Ancak çok zor ve yorucu olacağı, hatta bazen içinizden bırakmayı bile geçirebileceğiniz bir deneyim olacağı kesin.
 
Adaylarınızla yakınlık kurmak, bisikletinizin tekerlerine hava doldurmak demek. Ne kadar yakınlık, o kadar daha fazla hava. Sonuca daha rahat ulaşmak istiyorsanız, adayınızla daha fazla yakınlık ve ilişki kurmalısınız.

Ve hatta göreceksiniz ki, tekerlere hava doldukça daha hızlı ilerlediğiniz gibi, daha da fazla keyif almaya başlayacaksınız. Ve daha fazla keyif aldıkça, daha çok yol almak isteyeceksiniz.
 
Bana sorarsanız, bisikletin tekerinde hiç hava yoksa, uğraşmaya gerek bile olmayacak kadar zor ve yorucu bir şey olurdu! Yani adayınızla yakınlık ve ilişki kurmadan yol almaya çalışmak da aynı şekilde zor ve yorucu bir şeydir!
 
Peki nasıl yapmalı? Bu yakınlığı nasıl kurmalı?
 
Burada çok detaya inemeyeceğimizden, bu konuda size bazı kitaplar önermek istiyorum:
 
* İnsan İlişkilerinde Ustalık (Les Giblin), harika minik bir kitap,
* Dost Kazanma Sanatı (Dale Carnegie), dünyanın gelmiş geçmiş en çok satılan kitaplarından
* Network Marketing Yolculuğu, Prospecting konusu (özellikle MAMA prensibi)
ve benimde favorim olan,
'''NETWORK MARKETİNG-SORULAR ve YANITLAR.(Allan Pease)bu kitapdaki yöntemleri uygulamanız işinizi bir anda hızlandırcaktır.'''
 
Göreceksiniz ki, bazı temel prensipleri öğrendiğinizde ve hayata geçirdiğinizde sonuçlarınız PATLAYACAK!

KURS 2

Şimdi, önemli bir ipucu paylaşacağız:
 
Özellik tanıtma,
Fayda tanıt
 
Hatta daha sonrasında buna da ekleme yapacağız.
 
Öncelikle, her tanıtımcının, her satıcının mutlaka bildiği, bilmesi gerektiği bu konuyu bir işleyelim.
 
Ürün veya hizmetinizin özellikleri ne olursa olsun, karşınızdaki için pek de önemli olmayacaktır. Daha önemli olan, ürün/hizmetinizin bu özellikler nedeniyle olan faydasıdır.
 
Görülmemiş yeni çıkan ürününüz
Şirketinizin muhteşem geçmişi
Devrim yaratmış ödeme planı
 
Genelde bunlardan hiçbiri adayınızın dikkatini yeterince çekmeye yetmez. Bu özelliklerin adayınıza ne yarar sağladığıdır önemli olan.
 
Örnek olarak, diyelim ki bir vitamininiz var ve:
 
“Bu vitaminde hiç kimyasal yok” veya
 
“Bu vitaminde kimyasal olmadığından, vücudunda birikme yapmayacağı gibi, vücudunun vitamini hazmetmesi ve kullanması da tam olacaktır.”
 
Birinde ürününüzün özelliğini vurguladığınız, diğerinde de özelliği nedeniyle faydasını. Hangisi daha etkili ve sonuç getirici olacaktır?
 
Şimdi gelelim başlangıçta bahsettiğimiz eklemeye. Hani demiştik ya,
 
Özellik tanıtma,
Fayda tanıt diye…
 
İpucumuzun olması gereken şekli aslında şu:
 
Özellik de tanıtma,
Fayda da tanıtma!
 
Çünkü işin aslı şu ki, ancak ve ancak adayınızın bir problemine çözüm getiriyorsanız, onun tam ilgisini çekebilirsiniz. Ne özelliklerle, ne de faydalarla tam olarak ilgisini çekebilirsiniz. İnsanların problemlerine çözüm sunabilmelisiniz!!!
 
Diyelim ki, şirketinizin özelliği primleri hiç aksatmadan ayın 15’inda yatırması.
 
Özellik:
 
“Şirketimizi primleri hiç aksatmaz, ayın 15’inda yatırır.”
 
Fayda:
 
“Böylelikle bilirsin ki 15’inde primini alacaksın. Hesabını ona göre yapabilirsin.”
 
Probleme çözüm:
 
“Hani 15’inda maaş alıyorsun ve maaşın tümüne yakını araba taksidine gidiyor ya, araba taksidini her ayın 15’inde alacağın primler ödese harika olmaz mıydı? Böylece maaşın da eksilmeden elinde kalırdı.”
 
Farkı görüyor musunuz? Sizce hangisi en etkili olan?

Aday kendi problemlerini düşünür, sizin şirketinizin özelliklerini değil.
 
Aynen bir Uzakdoğu atasözünün dediği gibi:
 
“Herkes kendi ayakkabısının vuruğunu bilirmiş”
 
Bunu ünlü ateşte yürüyüş seminerlerimizde o kadar net yaşıyoruz ki…
 
Hiç kimse ateşin üzerinde yürümek istemiyor. Hatta bize gelen en sık sorulardan birisi “Neden ateşin üzerinde yürümek isteyeyim ki?”
 
Bununla birlikte herkes
korkularından kurtulmak istiyor
kendisini sınırlamış olan inançlarını değiştirmek istiyor
içindeki potansiyeli çıkarmak istiyor
daha dolu dolu ve korkusuz yaşamak istiyor
hayatının kontrolünün ele almak istiyor.

KURS 3

Şimdi, son konumuzu biraz daha derinleştireceğiz ve ince bir noktadan bahsedeceğiz.
 
Size yaklaşımlarınıza nasıl bir ince ayar yaparak,
 
“Hayır, ilgimi çekmiyor”
 
Cevabını daha az almanızı sağlayacak bir şeyden bahsedeceğim.
 
Daha önce de bahsettiğimiz gibi,
 
Görülmemiş yeni çıkan ürününüz
Şirketinizin muhteşem geçmişi
Devrim yaratmış ödeme planı
 
Genelde bunlardan hiçbiri adayınızın dikkatini yeterince çekmeye yetmez.
 
Hele bir de işinizle ilgili “bilgi” vermeye başladığında ve adayınızın da bu konuda bir “fikri” varsa, durum iyice karışmıştır. Adayınız kendisini, daha önce 100 kere izlediği bir Kemal Sunal filmini zorla izlettirilmeye çalışıyor duygusuna kapılabilir.
 
İşte size altın kural:
 
İnsanları motive eden 2 şey vardır.
 
Arzularına (zevke) yaklaşmak
Acıdan uzaklaşmak
 
O zaman yapmanız gereken:
 
“Acılarını bulup, zevke ulaşmalarını sağlamak.”
 
Ve unutmamak gerekir ki, genelde acıdan uzaklaşmak, zevke ulaşmaktan daha etkili bir motivasyon kaynağıdır.
 
Evet, gerçek. Belki tam tersinin doğru olduğunu düşünebilirsiniz, ama doğru olan bu.
 
İsterseniz şu hikayeye bir bakalım:
 
Gecenin 3’ünde komşunuz sizi arıyor ve diyor ki:
 
“Sevgili komşum, 2009 model BMW’mi sana 1.000 TL’ye verebilirim. İlgini çekiyor mu?
 
İkinci senaryoda ise, yine gecenin 3’ünde arıyor ve diyor ki:
 
“Sevgili komşum, kapının önündeki Reno’na (Renault) bir hırsız girmeye çalışıyor.”
 
Lütfen dürüstçe söyleyin hangi senaryoda yatağınızdan fırlayarak çıkardınız???
 
100.000 TL’den fazla eden BMW’ye 1.000 TL’ye sahip olabilmek,
10.000 TL eden arabanızın çalınmasını engellemek.
 
Gördüğünüz gibi, acıdan uzaklaşmak, zevke yönelmekten daha büyük bir harekete geçirici güç.
 
Karşınızdakinin de bir “insan” olduğunu ve içgüdüleri olduğunu unutmayarak bu prensipleri uygulamaya başladığınızda, başarınız büyük bir hız kazanacak…
 
Acılarını bulun, zevke ulaşmalarını sağlayın…

KURS 4.

Bu dersimiz, telefonda konuşma teknikleriyle ilgili olacak.
 
Bu konudaki üstadlardan birisi Tom Paredes’tir. Kendisin bu konuyla ilgili kaset/CD setleri vardır.
 
Bu setlerden birinde geçen, kalifiye olmamış bir adayla konuşma:
 
Aday: Bu işinizle ne kadar para kazanabilirim?
 
Tom Paredes: Ne kadar para kazanmak istiyorsun?
 
Aday: Ayda 10.000 $ kazanmak isterim.
 
Tom Paredes: Hiç daha önce ayda 10.000 $ kazandın mı?

Aday: Hayır
 
Tom Paredes: Ayda 10.000 $ kazanmak için ne yapmak gerektiğini biliyor musun?
 
Aday: Hayır